বাজারে দ্রুত গ্রোথ বা শেয়ার অর্জনের জন্য কম মূল্যে পণ্য প্রবেশ করানো হয়, যার মাধ্যমে ভলিউম বৃদ্ধি ও স্কেল-ইকোনমিজ উপার্জন করা সম্ভব। এটি বিশেষভাবে মূল্য-সংবেদনশীল (price-sensitive) সেগমেন্টে কার্যকর কৌশল।

• কম দাম ব্যবহার করে প্রারম্ভিক গ্রাহক আকর্ষণ বৃদ্ধি করা হয়।

• বেশি বিক্রির মাধ্যমে উৎপাদন ও বিতরণ খরচে দক্ষতা আসে।

• এই কৌশল সাধারণত নতুন পণ্যের মার্কেট-পেনিট্রেশন প্রাইসিং এ প্রয়োগ করা হয়।

সেলস প্রোমোশনের সাধারণ টুলগুলোর মধ্যে রয়েছে ডিসকাউন্ট, কুপন, রিবেট, বোনাস-প্যাক, কনটেস্ট ইত্যাদি। উল্লেখযোগ্যভাবে, মুখোমুখি যোগাযোগ হলো ব্যক্তিগত বিক্রয়ের অংশ, এবং প্রোডাক্ট কোয়ালিটি প্রোমোশনের অংশ নয়।

বৈশিষ্ট্যসমূহ:

• ডিসকাউন্ট, কুপন, রিবেট, বোনাস-প্যাক, কনটেস্ট প্রমোশনাল টুল

• বিক্রয় বৃদ্ধি ও ক্রেতা আকৃষ্ট করতে ব্যবহৃত

• মুখোমুখি যোগাযোগ = ব্যক্তিগত বিক্রয়

• প্রোডাক্ট কোয়ালিটি = প্রোমোশনাল টুল নয়

• ক্রেতার ক্রয় প্রভাবিত করতে সহায়ক

মার্কেটিং চ্যানেল (distribution channel) হলো প্রস্তুতকারক থেকে ভোক্তা পর্যন্ত পণ্য বা সেবার মূল্য পৌঁছানোর একটি সংগঠিত ব্যবস্থা, যেখানে রিটেইলার, হোলসেলার, এজেন্ট, লজিস্টিক ফার্ম ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত থাকে। চ্যানেল সদস্যরা বিভিন্ন কাজ সম্পাদন করে, যেমন তথ্য ও প্রচারণা, যোগাযোগ, মিল-ম্যাচিং, দর–কষাকষি, শারীরিক বিতরণ, ফাইন্যান্সিং, ঝুঁকি গ্রহণ। উল্লেখযোগ্যভাবে, উৎপাদন (production) নিজে চ্যানেলের কাজ নয়।

বৈশিষ্ট্যসমূহ:

• প্রস্তুতকারক থেকে ভোক্তা পর্যন্ত পণ্য/সেবা সরবরাহের সংগঠিত ব্যবস্থা

• চ্যানেল সদস্যদের মধ্যে রিটেইলার, হোলসেলার, এজেন্ট, লজিস্টিক ফার্ম থাকে

• তথ্য ও প্রচারণা, যোগাযোগ, মিল-ম্যাচিং, দর–কষাকষি, শারীরিক বিতরণ, ফাইন্যান্সিং, ঝুঁকি গ্রহণের কাজ করে

• উৎপাদন চ্যানেলের কাজের অংশ নয়

• গ্রাহক মূল্য (customer value) পৌঁছে দেওয়ায় সহায়ক