‘ইহরাম’ নামে নতুন সাবান বাজারে আনা মানে প্রতিষ্ঠানটি বিদ্যমান পোর্টফোলিওতে নতুন প্রোডাক্ট বা লাইন অ্যাডিশন যোগ করছে। এটি পূর্বের কোনো সাবানের মানোন্নয়ন বা পরিমার্জন নয়, বরং নতুন নামে বা নতুন অফারিং হিসেবে বাজারে প্রবেশ, তাই এটি নতুন পণ্য কৌশলের অন্তর্ভুক্ত।

বৈশিষ্ট্যসমূহ:

• বিদ্যমান পোর্টফোলিওতে নতুন পণ্যের সংযোজন

• পূর্বের পণ্যের কোনো পরিবর্তন বা উন্নয়ন নয়

• নতুন ব্র্যান্ড বা নামের মাধ্যমে বাজারে প্রবেশ

• নতুন পণ্য কৌশলের উদাহরণ

একই বিজ্ঞাপনকে ভিন্ন ভিন্ন গ্রাহক ভিন্নভাবে ব্যাখ্যা বা অর্থ দিতে পারেন, যা মূলত পারসেপশন (Perception)-জনিত পার্থক্য। এটি ঘটে কারণ ভোক্তারা বার্তা গ্রহণের সময় বিভিন্ন মানসিক প্রক্রিয়া ব্যবহার করেন, যেমন — selective exposure (নির্বাচিত তথ্য গ্রহণ), selective attention (নির্বাচিত তথ্যের প্রতি মনোযোগ), এবং selective distortion (তথ্য বিকৃতভাবে বোঝা)।

অন্যদিকে, ব্যক্তিত্ব (Personality) এবং জীবনধারা (Lifestyle) হলো গ্রাহকের স্থায়ী বৈশিষ্ট্য, এবং প্রেরণা (Motivation) হলো চাহিদা-চালিত শক্তি। তবে বিজ্ঞাপন বা মার্কেটিং বার্তার ভিন্ন ব্যাখ্যা সরাসরি পারসেপশন দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়, এই মানসিক প্রক্রিয়াগুলোর মাধ্যমে।

গ্লোবাল বাজারে প্রবেশের সময় প্রতিষ্ঠান যদি স্থানীয় অংশীদারের সঙ্গে যৌথ মালিকানা বা ব্যবস্থাপনায় (joint venture) অংশগ্রহণ করে, তাহলে এটি এক ধরনের ঝুঁকি ভাগাভাগি কৌশল হিসেবে কাজ করে। পাশাপাশি, প্রতিষ্ঠান স্থানীয় বাজারের জ্ঞান, নেটওয়ার্ক এবং সম্পদ ব্যবহার করার সুবিধা পায়, যা আন্তর্জাতিক ব্যবসায় সফলতার সম্ভাবনা বাড়ায়।

• যৌথ মালিকানা প্রতিষ্ঠানকে অর্থনৈতিক ও পরিচালনাগত ঝুঁকি কমাতে সহায়তা করে।

• স্থানীয় অংশীদারের মাধ্যমে সরাসরি বাজার তথ্য ও যোগাযোগ চ্যানেল পাওয়া সম্ভব হয়।

• এটি একটি সহজ ও কার্যকরী মার্কেট-এন্ট্রি কৌশল, বিশেষ করে নতুন বা অজানা বাজারে।