মনে করুন, আপনি নতুন একটি পণ্য বাজারে আনলেন। যদি ক্রেতারা মনে করে এই পণ্যের ভাল বৈশিষ্ট্য আছে এবং অন্যান্য পণ্য থেকে বেশী কার্যকর, তারা এজন্য বেশী দাম দিতে রাজী থাকবেন। এই পদ্দতিতে যে মূল্য নির্ধারিত হয় সেটা কী মূল্য?
A
খরচ-ভিত্তিক
B
গ্রাহক-উপযোগিতা ভিত্তিক
C
ন্যায্যমূল্য
D
প্রতিযোগিতামূলক
উত্তরের বিবরণ
গ্রাহক-উপযোগিতা ভিত্তিক মূল্য (Customer value–based pricing) নির্ধারণ করা হয় গ্রাহকের চোখে পণ্যের উপলব্ধ মূল্য (perceived value) অনুযায়ী। যদি গ্রাহক মনে করেন নতুন পণ্যটি উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি কার্যকর বা উপকারী, তবে তারা উচ্চ দাম গ্রহণ করতে প্রস্তুত থাকে। এ কৌশলের কেন্দ্রবিন্দু হলো ভ্যালু প্রপোজিশন এবং পার্সিভড বেনিফিট-কস্ট তুলনা।
বৈশিষ্ট্যসমূহ:
দাম নির্ধারণ গ্রাহকের উপলব্ধ মান অনুযায়ী
উচ্চ কার্যকারিতা বা উপকারিতা থাকলে গ্রাহক বেশি দাম দিতে রাজি
ভ্যালু প্রপোজিশন গুরুত্বপূর্ন
পার্সিভড বেনিফিট ও কস্টের তুলনা কৌশলের কেন্দ্র
গ্রাহক মনোভাব ও গ্রহণযোগ্যতা মূল্য নির্ধারণে প্রভাব ফেলে
0
Updated: 1 day ago
ব্যবসায় বাজার বলতে বুঝায়-
Created: 1 day ago
A
ভোক্তার সাথে ব্যবসা করা
B
বিশ্ব বাজারকে
C
একটি ব্যবসা প্রতিষ্ঠান থেকে অন্য আরেকটি ব্যবসা প্রতিষ্ঠানে ব্যবসা/মার্কেটিং করা
D
আন্তর্জাতিক বাজারজাতকরণকে
ব্যবসায় বাজার (Business Market/B2B) হলো এমন একটি বাজার যেখানে প্রতিষ্ঠানগুলো ইনপুট, কম্পোনেন্ট, যন্ত্রপাতি বা সেবা অন্য প্রতিষ্ঠানের উৎপাদন বা পুনর্বিক্রয়ের জন্য ক্রয় করে।
মূল দিকগুলো:
চাহিদা প্রায়ই derived demand, অর্থাৎ ভোক্তা বাজারের চাহিদা থেকে উদ্ভূত।
Buying center–এর বহু ব্যক্তি সিদ্ধান্ত গ্রহণে জড়িত, যেমন users, influencers, deciders, buyers, gatekeepers।
প্রোকিউরমেন্ট প্রক্রিয়া তুলনামূলকভাবে ফর্মাল ও দীর্ঘ।
ক্রয় প্রক্রিয়ায় তথ্য সংগ্রহ, মূল্যায়ন ও অনুমোদন অধিক গুরুত্বপূর্ণ।
B2B বাজারে লেনদেন সাধারণত বৃহৎ পরিমাণে এবং নিয়মিত হয়।
0
Updated: 1 day ago
Unilever Shampo একাধিক ব্র্যান্ড নামে বিক্রয় করছে, এটি-
Created: 1 day ago
A
Family-Branding
B
Multi-Branding
C
Co-Branding
D
Line-Branding
একই ক্যাটাগরিতে একাধিক ভিন্ন ব্র্যান্ড নাম (যেমন Unilever-এর বিভিন্ন শ্যাম্পু ব্র্যান্ড) চালানোর মূল উদ্দেশ্য হলো শেলফ-শেয়ার এবং সেগমেন্ট কভারেজ বৃদ্ধি করা।
মূল দিকগুলো:
ব্র্যান্ডের ভিন্নতা বজায় রেখে বাজারে বিস্তার।
একই ক্যাটাগরির মধ্যে বহুব্রীত ব্র্যান্ড ব্যবহার করা।
সেগমেন্ট কভারেজ বৃদ্ধি করা এবং ভোক্তার বিভিন্ন প্রেফারেন্স পূরণ।
শেলফ-শেয়ার বাড়ানো এবং প্রতিযোগিতায় সুবিধা নেওয়া।
এটি Multibrands কৌশলের উদাহরণ।
0
Updated: 1 day ago
অনলাইন কেনাকাটা কোন ধরণের চ্যানেল?
Created: 1 day ago
A
পাইকারী
B
খুচরা
C
ব্যবহারিক
D
সরাসরি
অনলাইন কেনাকাটায় ভোক্তা সরাসরি ওয়েবসাইট বা অ্যাপ ব্যবহার করে অর্ডার দেন, যার ফলে মধ্যস্থতাকারী যেমন পাইকার বা খুচরা বিক্রেতা প্রায়শই অনুপস্থিত থাকে। তাই এটি জিরো-লেভেল বা ডাইরেক্ট মার্কেটিং চ্যানেল হিসেবে পরিচিত।
মূল দিকগুলো:
ভোক্তা সরাসরি অর্ডার দেয়।
প্রচলিত ইন্টারমিডিয়ারি স্তর নেই।
ই-কমার্স মার্কেটপ্লেসও ভোক্তার সঙ্গে সরাসরি লেনদেন ঘটায়।
চ্যানেল গঠনে এটি ডাইরেক্ট হিসেবে বিবেচিত।
এটি সরাসরি মার্কেটিং চ্যানেল হিসেবে ভোক্তা মূল্য এবং অভিজ্ঞতা সরাসরি পৌঁছে দেয়।
0
Updated: 1 day ago
