একই বিজ্ঞাপনকে ভিন্ন ভিন্ন গ্রাহক ভিন্নভাবে ব্যাখ্যা বা অর্থ দিতে পারেন, যা মূলত পারসেপশন (Perception)-জনিত পার্থক্য। এটি ঘটে কারণ ভোক্তারা বার্তা গ্রহণের সময় বিভিন্ন মানসিক প্রক্রিয়া ব্যবহার করেন, যেমন — selective exposure (নির্বাচিত তথ্য গ্রহণ), selective attention (নির্বাচিত তথ্যের প্রতি মনোযোগ), এবং selective distortion (তথ্য বিকৃতভাবে বোঝা)।

অন্যদিকে, ব্যক্তিত্ব (Personality) এবং জীবনধারা (Lifestyle) হলো গ্রাহকের স্থায়ী বৈশিষ্ট্য, এবং প্রেরণা (Motivation) হলো চাহিদা-চালিত শক্তি। তবে বিজ্ঞাপন বা মার্কেটিং বার্তার ভিন্ন ব্যাখ্যা সরাসরি পারসেপশন দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়, এই মানসিক প্রক্রিয়াগুলোর মাধ্যমে।

গবেষণার ক্ষেত্রে একটি পপুলেশন থেকে নির্বাচিত অংশকে sample বলা হয়, যার ওপর জরিপ বা পর্যবেক্ষণ চালিয়ে উপসংহার (inference) তৈরি করা হয়। যদি সেন্সাস নেওয়া হয়, তাহলে পুরো পপুলেশনকে অন্তর্ভুক্ত করা হয়।

বৈশিষ্ট্যসমূহ:

• পপুলেশন থেকে নির্বাচিত অংশের ওপর গবেষণা চালানো হয়

• জরিপ বা পর্যবেক্ষণের মাধ্যমে তথ্য সংগ্রহ করা হয়

• sample থেকে পুরো পপুলেশনের সম্পর্কে উপসংহার তৈরি করা হয়

• সেনসাসে পুরো পপুলেশন কভার করা হয়

Market Challenger সাধারণত বাজার-লিডারের শেয়ারের বিরুদ্ধে আক্রমণ চালায়। এরা ফ্রন্টাল/সরাসরি আক্রমণ (দাম, পণ্য-মান, বিতরণ, প্রচার—সব ফ্রন্টে) বা ফ্ল্যাঙ্ক/পরোক্ষ আক্রমণ ব্যবহার করে দ্রুত শেয়ার কুড়িয়ে নিতে চায়। বিপরীতে, শেয়ার রক্ষা লিডারের প্রতিরক্ষামূলক কৌশল, আর বাজার পরিধি বাড়ানো হলো লিডারের বৃদ্ধিমুখী কৌশল।

বৈশিষ্ট্যসমূহ:

• বাজার লিডারের শেয়ারের বিরুদ্ধে আক্রমণ চালায়

• ফ্রন্টাল/সরাসরি আক্রমণ: দাম, পণ্য মান, বিতরণ ও প্রচারণা সব ফ্রন্টে

• ফ্ল্যাঙ্ক/পরোক্ষ আক্রমণ: লিডারের দুর্বল জায়গা লক্ষ্য করে

• শেয়ার রক্ষা = লিডারের প্রতিরক্ষামূলক কৌশল

• বাজার পরিধি বাড়ানো = লিডারের বৃদ্ধিমুখী কৌশল