Market Challenger সাধারণত বাজার-লিডারের শেয়ারের বিরুদ্ধে আক্রমণ চালায়। এরা ফ্রন্টাল/সরাসরি আক্রমণ (দাম, পণ্য-মান, বিতরণ, প্রচার—সব ফ্রন্টে) বা ফ্ল্যাঙ্ক/পরোক্ষ আক্রমণ ব্যবহার করে দ্রুত শেয়ার কুড়িয়ে নিতে চায়। বিপরীতে, শেয়ার রক্ষা লিডারের প্রতিরক্ষামূলক কৌশল, আর বাজার পরিধি বাড়ানো হলো লিডারের বৃদ্ধিমুখী কৌশল।

বৈশিষ্ট্যসমূহ:

• বাজার লিডারের শেয়ারের বিরুদ্ধে আক্রমণ চালায়

• ফ্রন্টাল/সরাসরি আক্রমণ: দাম, পণ্য মান, বিতরণ ও প্রচারণা সব ফ্রন্টে

• ফ্ল্যাঙ্ক/পরোক্ষ আক্রমণ: লিডারের দুর্বল জায়গা লক্ষ্য করে

• শেয়ার রক্ষা = লিডারের প্রতিরক্ষামূলক কৌশল

• বাজার পরিধি বাড়ানো = লিডারের বৃদ্ধিমুখী কৌশল

একটি প্রতিষ্ঠান যে সব product line এবং বিভিন্ন ক্যাটাগরির পণ্য বাজারে অফার করে, তাদের সমষ্টিকেই বলা হয় product mix বা product assortment। অন্যদিকে, product line হলো একটি নির্দিষ্ট শ্রেণির ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত আইটেমের সেট, যা গভীরতা বা ভ্যারিয়েন্ট প্রদর্শন করে। তাই “সব লাইন ও ক্যাটাগরি মিলিয়ে” সঠিক শব্দটি হলো product mix।

মূল দিকগুলো:

• Product mix: প্রতিষ্ঠানের সব product line ও ক্যাটাগরির পণ্যের সমষ্টি।

• Product line: নির্দিষ্ট শ্রেণির ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত আইটেমের সেট।

• গভীরতা/ভ্যারিয়েন্ট: product line এর বৈচিত্র্য দেখায়।

• সঠিক শব্দ ব্যবহার করতে হলে, সব লাইন ও ক্যাটাগরি মিলিয়ে product mix বলাই যায়।

একই ক্যাটাগরিতে একাধিক ভিন্ন ব্র্যান্ড নাম (যেমন Unilever-এর বিভিন্ন শ্যাম্পু ব্র্যান্ড) চালানোর মূল উদ্দেশ্য হলো শেলফ-শেয়ার এবং সেগমেন্ট কভারেজ বৃদ্ধি করা।

মূল দিকগুলো:

• ব্র্যান্ডের ভিন্নতা বজায় রেখে বাজারে বিস্তার।

• একই ক্যাটাগরির মধ্যে বহুব্রীত ব্র্যান্ড ব্যবহার করা।

• সেগমেন্ট কভারেজ বৃদ্ধি করা এবং ভোক্তার বিভিন্ন প্রেফারেন্স পূরণ।

• শেলফ-শেয়ার বাড়ানো এবং প্রতিযোগিতায় সুবিধা নেওয়া।

• এটি Multibrands কৌশলের উদাহরণ।