বাজারে দ্রুত গ্রোথ বা শেয়ার অর্জনের জন্য কম মূল্যে পণ্য প্রবেশ করানো হয়, যার মাধ্যমে ভলিউম বৃদ্ধি ও স্কেল-ইকোনমিজ উপার্জন করা সম্ভব। এটি বিশেষভাবে মূল্য-সংবেদনশীল (price-sensitive) সেগমেন্টে কার্যকর কৌশল।

• কম দাম ব্যবহার করে প্রারম্ভিক গ্রাহক আকর্ষণ বৃদ্ধি করা হয়।

• বেশি বিক্রির মাধ্যমে উৎপাদন ও বিতরণ খরচে দক্ষতা আসে।

• এই কৌশল সাধারণত নতুন পণ্যের মার্কেট-পেনিট্রেশন প্রাইসিং এ প্রয়োগ করা হয়।

একই ক্যাটাগরিতে একাধিক ভিন্ন ব্র্যান্ড নাম (যেমন Unilever-এর বিভিন্ন শ্যাম্পু ব্র্যান্ড) চালানোর মূল উদ্দেশ্য হলো শেলফ-শেয়ার এবং সেগমেন্ট কভারেজ বৃদ্ধি করা।

মূল দিকগুলো:

• ব্র্যান্ডের ভিন্নতা বজায় রেখে বাজারে বিস্তার।

• একই ক্যাটাগরির মধ্যে বহুব্রীত ব্র্যান্ড ব্যবহার করা।

• সেগমেন্ট কভারেজ বৃদ্ধি করা এবং ভোক্তার বিভিন্ন প্রেফারেন্স পূরণ।

• শেলফ-শেয়ার বাড়ানো এবং প্রতিযোগিতায় সুবিধা নেওয়া।

• এটি Multibrands কৌশলের উদাহরণ।

CSR (Corporate Social Responsibility) মানে হলো প্রতিষ্ঠান কেবল গ্রাহক ও শেয়ারহোল্ডারের স্বার্থ নয়, বরং সমাজ ও পরিবেশের স্বার্থ রক্ষা করা, যা নৈতিকতা, স্থায়িত্ব এবং দীর্ঘমেয়াদী বিশ্বাস গড়ে তোলে।

মূল দিকগুলো:

• সমাজ ও পরিবেশের প্রতি দায়িত্বশীলতা।

• নৈতিকতা ও স্থায়িত্ব নিশ্চিত করা।

• দীর্ঘমেয়াদী ট্রাস্ট বা বিশ্বাস গড়ে তোলা।

• ব্র্যান্ড ইকুইটি ও বৈধতা (legitimacy) মজবুত করা।

• CSR কার্যক্রম প্রতিষ্ঠানকে টেকসই ও সামাজিকভাবে গ্রহণযোগ্য করে।