ডেমোগ্রাফিক পরিবেশে জনসংখ্যা ও আয়ের বণ্টন বাজারের সম্ভাবনা নির্ধারণে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখে। যখন জনসংখ্যার ঘনত্ব বৃদ্ধি পায়, নগরায়ণ (Urbanization) ত্বরান্বিত হয় এবং মধ্যবিত্ত শ্রেণীর সম্প্রসারণ ঘটে, তখন ভোক্তাদের সামগ্রিক চাহিদা ও ক্রয়ক্ষমতা বৃদ্ধি পায়। এর ফলে বাজারের সম্ভাবনা বা Market Potential উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়ে।

অন্যদিকে, যদি গ্রামীণ আয়ের স্তর হ্রাস পায় বা শিল্পোন্নয়ন স্থবির হয়ে পড়ে, তবে ভোক্তাদের ক্রয়ক্ষমতা কমে যায় এবং বাজার সংকুচিত হয়ে পড়ে।

Market Challenger সাধারণত বাজার-লিডারের শেয়ারের বিরুদ্ধে আক্রমণ চালায়। এরা ফ্রন্টাল/সরাসরি আক্রমণ (দাম, পণ্য-মান, বিতরণ, প্রচার—সব ফ্রন্টে) বা ফ্ল্যাঙ্ক/পরোক্ষ আক্রমণ ব্যবহার করে দ্রুত শেয়ার কুড়িয়ে নিতে চায়। বিপরীতে, শেয়ার রক্ষা লিডারের প্রতিরক্ষামূলক কৌশল, আর বাজার পরিধি বাড়ানো হলো লিডারের বৃদ্ধিমুখী কৌশল।

বৈশিষ্ট্যসমূহ:

• বাজার লিডারের শেয়ারের বিরুদ্ধে আক্রমণ চালায়

• ফ্রন্টাল/সরাসরি আক্রমণ: দাম, পণ্য মান, বিতরণ ও প্রচারণা সব ফ্রন্টে

• ফ্ল্যাঙ্ক/পরোক্ষ আক্রমণ: লিডারের দুর্বল জায়গা লক্ষ্য করে

• শেয়ার রক্ষা = লিডারের প্রতিরক্ষামূলক কৌশল

• বাজার পরিধি বাড়ানো = লিডারের বৃদ্ধিমুখী কৌশল

যদি মিশন বা সংজ্ঞা পণ্য নয়, গ্রাহক-উপকার ও প্রয়োজনকে কেন্দ্র করে নির্ধারণ করা হয়, তাহলে এটি মার্কেট-অরিয়েন্টেড হয় এবং marketing myopia এড়ানো যায়। উদাহরণস্বরূপ, “আমরা আইসক্রিম বিক্রি করি” ধরনের পণ্য-কেন্দ্রিক সংজ্ঞা ঝুঁকিপূর্ণ।

বৈশিষ্ট্যসমূহ:

• গ্রাহকের চাহিদা ও উপকারকে কেন্দ্র করে মিশন নির্ধারণ

• মার্কেট-অরিয়েন্টেশন নিশ্চিত করে

• Marketing myopia বা সীমিত দৃষ্টিভঙ্গি এড়িয়ে চলে

• শুধুমাত্র পণ্য-কেন্দ্রিক সংজ্ঞা ঝুঁকিপূর্ণ

• দীর্ঘমেয়াদি গ্রাহক সম্পর্ক ও ব্যবসায়িক লক্ষ্য গঠনে সহায়ক