একই ক্যাটাগরিতে একাধিক ভিন্ন ব্র্যান্ড নাম (যেমন Unilever-এর বিভিন্ন শ্যাম্পু ব্র্যান্ড) চালানোর মূল উদ্দেশ্য হলো শেলফ-শেয়ার এবং সেগমেন্ট কভারেজ বৃদ্ধি করা।

মূল দিকগুলো:

• ব্র্যান্ডের ভিন্নতা বজায় রেখে বাজারে বিস্তার।

• একই ক্যাটাগরির মধ্যে বহুব্রীত ব্র্যান্ড ব্যবহার করা।

• সেগমেন্ট কভারেজ বৃদ্ধি করা এবং ভোক্তার বিভিন্ন প্রেফারেন্স পূরণ।

• শেলফ-শেয়ার বাড়ানো এবং প্রতিযোগিতায় সুবিধা নেওয়া।

• এটি Multibrands কৌশলের উদাহরণ।

BCG Growth-Share Matrix অনুযায়ী, কম বাজার শেয়ার থাকলেও উচ্চ বাজার-উন্নয়ন হারযুক্ত বিজনেস ইউনিটগুলোকে Question Mark বলা হয়। এগুলো দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে এমন বাজারে অবস্থান করছে, কিন্তু শেয়ার কম থাকায় অপর্যাপ্ত বিনিয়োগ ছাড়া শেয়ার বৃদ্ধি কঠিন। সঠিক কৌশল অবলম্বন করলে এরা Star এ পরিণত হতে পারে, অন্যথায় Dogs ক্যাটাগরিতে নেমে যেতে পারে।

• Question Mark ইউনিটগুলোর জন্য স্ট্র্যাটেজিক বিনিয়োগ ও মনিটরিং গুরুত্বপূর্ণ।

• বাজারের প্রবৃদ্ধি ও প্রতিযোগিতার পরিস্থিতি অনুযায়ী বিনিয়োগ সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়।

• এদের সঠিক পরিচালনা দীর্ঘমেয়াদে প্রতিষ্ঠানকে উচ্চ বাজার অংশীদারিত্ব ও লাভ দিতে পারে।

সোশ্যাল মিডিয়ায় গ্রাহকের তৈরি কনটেন্ট বা User-Generated Content (UGC) হলো এক ধরনের earned exposure, যা ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকের আস্থা ও সম্পর্ক থেকে স্বতঃস্ফূর্তভাবে সৃষ্টি হয়। এটি Paid media (যেমন বিজ্ঞাপন) বা Personal Selling নয়, বরং স্বাভাবিকভাবে অর্জিত প্রচার। এই ধরণের প্রচার ব্র্যান্ডের বিশ্বাসযোগ্যতা বৃদ্ধি করে এবং রিচ (reach) বা পৌঁছনোর পরিধি বাড়াতে অত্যন্ত কার্যকর ভূমিকা রাখে।

• গ্রাহক নিজের অভিজ্ঞতা বা মতামত শেয়ার করার মাধ্যমে ব্র্যান্ডের প্রচার ঘটে।

• এটি কোম্পানির সরাসরি নিয়ন্ত্রণে নয়, তাই বিশ্বাসযোগ্য ও প্রভাবশালী বলে বিবেচিত হয়।

• Earned media সাধারণত Paid ও Owned media-র তুলনায় দীর্ঘমেয়াদে বেশি প্রভাব ফেলে।