ট্রেড-অরিয়েন্টেড সেলস প্রোমোশন হলো এমন প্রমোশনাল কার্যক্রম, যা মূলত ডিলার, হোলসেলার বা রিটেইলারদের লক্ষ্য করে পরিচালিত হয়। এতে প্রতিষ্ঠান তাদেরকে বিভিন্ন ধরণের ডিসকাউন্ট, অ্যালাউন্স, বা পুশ মানি প্রদান করে, যাতে তারা পণ্যটির বিক্রয়ে উৎসাহিত হয়।

এর মূল উদ্দেশ্য হলো ইন-স্টোর সাপোর্ট বৃদ্ধি করা, শেলফ-স্পেস বা শেলফ-শেয়ার নিশ্চিত করা এবং নতুন পণ্যের দ্রুত ট্রায়াল ও গ্রহণযোগ্যতা অর্জন করা। এসব প্রচারণা শেষ পর্যন্ত ব্র্যান্ডের বিক্রয় প্রবৃদ্ধি ও বিতরণ দক্ষতা বাড়াতে সাহায্য করে।

মধ্যস্বত্বভোগীরা যেমন হোলসেলর, রিটেইলার বা এজেন্ট চ্যানেলে বিভিন্ন গুরুত্বপূর্ণ কাজ করে, যার মধ্যে রয়েছে ট্রানজেকশনাল, লজিস্টিকাল এবং ফ্যাসিলিটেটিং কার্যক্রম। তারা পণ্য ইনভেন্টরি ধরে ঝুঁকি নেয় এবং বাজারে পণ্যকে বিস্তৃতভাবে উপলব্ধ করায় বাজার কভারেজ বাড়ায়, যা তাদের প্রধান অবদান।

মূল দিকগুলো:

• ট্রানজেকশনাল কাজ: ক্রয়-বিক্রয় সম্পাদন, ঝুঁকি গ্রহণ।

• লজিস্টিকাল কাজ: পণ্য অ্যাসর্টিং, স্টোরিং, ট্রান্সপোর্টিং।

• ফ্যাসিলিটেটিং কাজ: ফাইন্যান্সিং, তথ্য সরবরাহ।

• বাজার কভারেজ: পণ্যকে বিস্তৃতভাবে পৌঁছে দেয়।

• তাদের কাজ উৎপাদন ব্যয় বাড়ানো বা ভোক্তার সংখ্যা কমানো নয়।

• বিজ্ঞাপন ব্যয় কমানোও তাদের মূল ভূমিকা নয়।

যখন কোনো ব্র্যান্ড দাবি করে যে এটি “বাংলাদেশের সবচেয়ে বেশি বিক্রিত”, তখন এই বার্তা মূলত প্রতিদ্বন্দ্বী ব্র্যান্ডগুলোর সঙ্গে তুলনা করে স্বতন্ত্রতা ও শ্রেষ্ঠতা প্রদর্শন করে। এটি হলো তুলনামূলক বিজ্ঞাপন (comparative advertising), যা সাধারণত প্ররোচনামূলক (persuasive) বিজ্ঞাপনের একটি রূপ।

• বিজ্ঞাপনটি ব্র্যান্ডকে উচ্চ অবস্থানে স্থাপন করে গ্রাহকের কাছে তার সুবিধা ও মান তুলে ধরে।

• প্রতিযোগীদের সঙ্গে সরাসরি তুলনা করে গ্রাহকের মনোযোগ ও আগ্রহ অর্জন করা হয়।

• এটি সাধারণত সাধারণ তথ্য দেওয়ার (informative) থেকে এক ধাপ এগিয়ে প্রভাবিত করার উদ্দেশ্যে ব্যবহৃত হয়।