যদি ব্র্যান্ডের নিজস্ব ওয়েবসাইট বা মোবাইল অ্যাপে মধ্যস্বত্বভোগী ছাড়াই বিক্রি করা হয়, সেটি ডাইরেক্ট বা জিরো-লেভেল চ্যানেল হিসেবে বিবেচিত হয়। এতে ব্র্যান্ডের গ্রাহক-ডেটা, মূল্য নির্ধারণ এবং গ্রাহক অভিজ্ঞতার উপর বেশি নিয়ন্ত্রণ থাকে।

বৈশিষ্ট্যসমূহ:

• মধ্যস্বত্বভোগী ছাড়াই সরাসরি বিক্রি

• ডাইরেক্ট বা জিরো-লেভেল চ্যানেল

• গ্রাহক-ডেটা এবং মূল্য নির্ধারণে বেশি নিয়ন্ত্রণ

• গ্রাহক অভিজ্ঞতা পরিচালনায় স্বাধীনতা

• সরাসরি গ্রাহক সম্পর্ক গড়ার সুযোগ

ডেমোগ্রাফিক পরিবেশে জনসংখ্যা ও আয়ের বণ্টন বাজারের সম্ভাবনা নির্ধারণে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখে। যখন জনসংখ্যার ঘনত্ব বৃদ্ধি পায়, নগরায়ণ (Urbanization) ত্বরান্বিত হয় এবং মধ্যবিত্ত শ্রেণীর সম্প্রসারণ ঘটে, তখন ভোক্তাদের সামগ্রিক চাহিদা ও ক্রয়ক্ষমতা বৃদ্ধি পায়। এর ফলে বাজারের সম্ভাবনা বা Market Potential উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়ে।

অন্যদিকে, যদি গ্রামীণ আয়ের স্তর হ্রাস পায় বা শিল্পোন্নয়ন স্থবির হয়ে পড়ে, তবে ভোক্তাদের ক্রয়ক্ষমতা কমে যায় এবং বাজার সংকুচিত হয়ে পড়ে।

গ্রাহক-উপযোগিতা ভিত্তিক মূল্য (Customer value–based pricing) নির্ধারণ করা হয় গ্রাহকের চোখে পণ্যের উপলব্ধ মূল্য (perceived value) অনুযায়ী। যদি গ্রাহক মনে করেন নতুন পণ্যটি উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি কার্যকর বা উপকারী, তবে তারা উচ্চ দাম গ্রহণ করতে প্রস্তুত থাকে। এ কৌশলের কেন্দ্রবিন্দু হলো ভ্যালু প্রপোজিশন এবং পার্সিভড বেনিফিট-কস্ট তুলনা।

বৈশিষ্ট্যসমূহ:

• দাম নির্ধারণ গ্রাহকের উপলব্ধ মান অনুযায়ী

• উচ্চ কার্যকারিতা বা উপকারিতা থাকলে গ্রাহক বেশি দাম দিতে রাজি

• ভ্যালু প্রপোজিশন গুরুত্বপূর্ন

• পার্সিভড বেনিফিট ও কস্টের তুলনা কৌশলের কেন্দ্র

• গ্রাহক মনোভাব ও গ্রহণযোগ্যতা মূল্য নির্ধারণে প্রভাব ফেলে