উৎপাদন শুরু না হলেও কিছু স্থির খরচ (fixed cost) যেমন ভাড়া, স্থায়ী বেতন এবং অবচয় (depreciation) বহাল থাকে, কারণ এসব খরচ উৎপাদনের পরিমাণের সঙ্গে তাৎক্ষণিকভাবে পরিবর্তিত হয় না। মূল্য নির্ধারণে কস্ট–বেসড (cost-based) পদ্ধতি অনুসরণ করতে গেলে স্থির ও পরিবর্তনশীল খরচের (fixed vs variable cost) পার্থক্য স্পষ্টভাবে বোঝা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

• স্থির খরচ (Fixed cost): উৎপাদনের পরিমাণ যাই হোক না কেন, নির্দিষ্ট সময় অন্তর এই খরচ বহন করতে হয়।

• পরিবর্তনশীল খরচ (Variable cost): উৎপাদনের পরিমাণ বাড়লে বা কমলে এই খরচ অনুপাতে পরিবর্তিত হয়।

• মূল্য নির্ধারণে গুরুত্ব: খরচের প্রকৃতি বোঝার মাধ্যমে প্রতিষ্ঠান লাভজনক ও প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ করতে পারে।

দাম তুলনা করা সাধারণত উচ্চ সম্পৃক্ততা (high involvement) এবং বিকল্পগুলোর মধ্যে অর্থবহ পার্থক্য নির্দেশ করে। এ অবস্থায় ভোক্তা ক্রয়ের আগে দীর্ঘ সময় ধরে সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়ায় যুক্ত থাকেন এবং বিভিন্ন তথ্য সংগ্রহ করে বিশ্লেষণ করেন। এটি মূলত extended problem solving প্রক্রিয়ার অন্তর্ভুক্ত।

• ভোক্তা বিভিন্ন পণ্য বা ব্র্যান্ডের মূল্য, বৈশিষ্ট্য (features) এবং রিভিউ তুলনা করেন।

• ক্রয়ের আগে অধিক সময় ব্যয় করে তথ্য অনুসন্ধান ও বিকল্প বিশ্লেষণ সম্পন্ন করেন।

• সিদ্ধান্ত গ্রহণের পরও ক্রয়োত্তর অনিশ্চয়তা (post-purchase uncertainty) তুলনামূলকভাবে বেশি থাকে।

একই পণ্য, যেমন মসলা, নতুন গ্রাহক শ্রেণি বা ব্যবহার ক্ষেত্রে (যেমন রেস্টুরেন্ট বা ফুড-সার্ভিস সেক্টর) সম্প্রসারণ করা Ansoff-এর Product/Market Expansion Matrix অনুযায়ী Market Development কৌশলের অন্তর্ভুক্ত। এতে বিদ্যমান পণ্যকে নতুন বাজারে উপস্থাপন করা হয়, যার মূল উদ্দেশ্য হলো নতুন সেগমেন্টে প্রবেশ করে বিক্রয়ের পরিমাণ (volume) বৃদ্ধি করা।

• বিদ্যমান পণ্যকে নতুন ভোক্তা গোষ্ঠী বা ব্যবহারের পরিবেশে উপযোগী করে তোলা হয়।

• এর মাধ্যমে প্রতিষ্ঠান বাজারের পরিধি বাড়িয়ে গ্রাহকভিত্তি (customer base) সম্প্রসারণ করতে পারে।

• কৌশলটি সাধারণত বাজার অনুপ্রবেশ (market penetration)–এর পরবর্তী ধাপে প্রয়োগ করা হয়।