যখন কোনো ব্র্যান্ড দাবি করে যে এটি “বাংলাদেশের সবচেয়ে বেশি বিক্রিত”, তখন এই বার্তা মূলত প্রতিদ্বন্দ্বী ব্র্যান্ডগুলোর সঙ্গে তুলনা করে স্বতন্ত্রতা ও শ্রেষ্ঠতা প্রদর্শন করে। এটি হলো তুলনামূলক বিজ্ঞাপন (comparative advertising), যা সাধারণত প্ররোচনামূলক (persuasive) বিজ্ঞাপনের একটি রূপ।

• বিজ্ঞাপনটি ব্র্যান্ডকে উচ্চ অবস্থানে স্থাপন করে গ্রাহকের কাছে তার সুবিধা ও মান তুলে ধরে।

• প্রতিযোগীদের সঙ্গে সরাসরি তুলনা করে গ্রাহকের মনোযোগ ও আগ্রহ অর্জন করা হয়।

• এটি সাধারণত সাধারণ তথ্য দেওয়ার (informative) থেকে এক ধাপ এগিয়ে প্রভাবিত করার উদ্দেশ্যে ব্যবহৃত হয়।

ব্যবসায়িক পোর্টফোলিও (Business Portfolio) বলতে একটি প্রতিষ্ঠানের অধীনে থাকা সব পণ্য-লাইন, ব্র্যান্ড এবং স্ট্র্যাটেজিক বিজনেস ইউনিট (SBUs)-এর সমষ্টিকে বোঝায়। এটি প্রতিষ্ঠানের বর্তমান ব্যবসায়িক কাঠামো ও কৌশলগত অবস্থান নির্ধারণে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখে।

প্রতিষ্ঠান প্রথমে তাদের বর্তমান পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ করে, সাধারণত BCG গ্রোথ-শেয়ার ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে নির্ধারণ করে কোন ব্যবসায়িক ইউনিটে বিনিয়োগ (Invest), হারভেস্ট (Harvest) বা ডিভেস্ট (Divest) করা হবে। এরপর প্রতিষ্ঠান নতুন পণ্য বা বাজারে প্রবেশের কৌশল নির্ধারণ করে, যাতে টেকসই প্রবৃদ্ধি নিশ্চিত করা যায়।

অতএব, ব্যবসায়িক পোর্টফোলিও শুধু আয় সংক্রান্ত আলোচনা, ভবিষ্যৎ সম্ভাব্য পণ্যের তালিকা, বা স্টেকহোল্ডারদের বিবরণ নয়; বরং এটি একটি প্রতিষ্ঠানের বিদ্যমান সব ব্যবসা ও পণ্যের পূর্ণাঙ্গ সংগ্রহ।

যদি ব্র্যান্ডের নিজস্ব ওয়েবসাইট বা মোবাইল অ্যাপে মধ্যস্বত্বভোগী ছাড়াই বিক্রি করা হয়, সেটি ডাইরেক্ট বা জিরো-লেভেল চ্যানেল হিসেবে বিবেচিত হয়। এতে ব্র্যান্ডের গ্রাহক-ডেটা, মূল্য নির্ধারণ এবং গ্রাহক অভিজ্ঞতার উপর বেশি নিয়ন্ত্রণ থাকে।

বৈশিষ্ট্যসমূহ:

• মধ্যস্বত্বভোগী ছাড়াই সরাসরি বিক্রি

• ডাইরেক্ট বা জিরো-লেভেল চ্যানেল

• গ্রাহক-ডেটা এবং মূল্য নির্ধারণে বেশি নিয়ন্ত্রণ

• গ্রাহক অভিজ্ঞতা পরিচালনায় স্বাধীনতা

• সরাসরি গ্রাহক সম্পর্ক গড়ার সুযোগ