Principles of Marketing অনুযায়ী শিল্পদ্রব্য বা বিজনেস প্রোডাক্টের প্রধান তিনটি ধরন হলো: Materials & Parts (কাঁচামাল ও উপাদান), Capital Items (মূলধনী দ্রব্য), এবং Supplies & Services (সাপ্লাই ও সেবা)।

মূল দিকগুলো:

• Materials & Parts: উৎপাদনের জন্য ব্যবহৃত কাঁচামাল ও উপাদান।

• Capital Items: স্থায়ী মূলধনী দ্রব্য, যেমন মেশিনারি, বিল্ডিং ইত্যাদি।

• Supplies & Services: দৈনন্দিন ব্যবহারের সাপ্লাই এবং প্রয়োজনীয় সেবা।

• পরিপূরক পণ্য (complementary product) কোনো স্বতন্ত্র শিল্পদ্রব্য শ্রেণি নয়; এটি ভোক্তা বা বাজার প্রেক্ষিতে সম্পর্কিত পণ্য বোঝাতে ব্যবহৃত হয়।

• তাই ঘ-ই সঠিক উত্তর।

বাজেট নির্ধারণের ক্ষেত্রে প্রথমে লক্ষ্য স্থির করা, তারপর সেই লক্ষ্য অর্জনের জন্য কাজের তালিকা তৈরি করা, এবং শেষ পর্যায়ে প্রতিটি কাজের ব্যয় নিরূপণ করার প্রক্রিয়াটিই সবচেয়ে যৌক্তিক পদ্ধতি হিসেবে বিবেচিত হয়। এই ধারা অনুযায়ী বাজেট তৈরি করার পদ্ধতিকে Objective-and-Task Method বলা হয়। তবে বাস্তবে এটি বাস্তবায়ন করা কঠিন, কারণ এতে বিস্তারিত তথ্য ও সঠিক পরিমাপের (measurement) প্রয়োজন হয়।

• প্রথম ধাপে প্রতিষ্ঠান স্পষ্টভাবে বিজ্ঞাপন বা প্রচারণার লক্ষ্য নির্ধারণ করে।

• পরবর্তী ধাপে সেই লক্ষ্য অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় কার্যক্রমের তালিকা তৈরি করা হয়।

• প্রতিটি কার্যক্রমের খরচ নিরূপণ করে চূড়ান্ত বাজেট নির্ধারণ করা হয়।

• যদিও এটি সবচেয়ে যৌক্তিক ও উদ্দেশ্যভিত্তিক পদ্ধতি, তবে এর তথ্য ও বিশ্লেষণনির্ভর প্রকৃতি একে বাস্তবে প্রয়োগে জটিল করে তোলে।

STP প্রক্রিয়া হলো Segmentation → Targeting → Positioning। এই প্রক্রিয়ায় Targeting (‘T’ ধাপ) এ প্রতিষ্ঠান নির্বাচিত সেগমেন্টগুলোর আকর্ষণীয়তা মূল্যায়ন করে, যেমন সেগমেন্টের আকার, বৃদ্ধি, লাভক্ষমতা এবং উপযোগিতা, এবং নির্ধারণ করে কোন সেগমেন্টগুলোকে সার্ভ করা হবে। পরবর্তী ধাপে সেই লক্ষ্য-সেগমেন্টের জন্য আলাদা পজিশনিং ও মার্কেটিং মিক্স তৈরি করা হয়।

মূল দিকগুলো:

• Segmentation: বাজারকে ভিন্ন গ্রাহক গোষ্ঠীতে ভাগ করা।

• Targeting: সেগমেন্টের আকর্ষণীয়তা মূল্যায়ন এবং লক্ষ্য সেগমেন্ট নির্বাচন।

• Positioning: লক্ষ্য সেগমেন্টের জন্য বিশেষ ব্র্যান্ড ইমেজ ও মার্কেটিং মিক্স তৈরি।

• Targeting ধাপে সেগমেন্টের আকার, বৃদ্ধি, লাভক্ষমতা ও উপযোগিতা বিবেচনা করা হয়।

• Positioning ধাপে লক্ষ্য-সেগমেন্টকে কেন্দ্র করে পণ্য, মূল্য, প্রচার ও বিতরণ কৌশল সাজানো হয়।